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LASTHG SURVIVAL OF THE COMPNY
～企業を永続させる～
＝持続成長をする組織体構築の鍵＝
講 師 元・キーエンス海外事業部 事業部長 藤田 孝
キーエンスは「世界標準を超える仕組み化企業」。製造業の裏方ながら、営業利益率50%超・平均年収2,000万円超という異次元の成果を出す、日本屈指の高収益企業だとも言われています。
キーエンスは1974年創業のファクトリーオートメーション（FA）機器メーカーで、センサーや画像処理装置、測定機器などを開発・販売しています。
一般消費者には馴染みが薄いですが、製造業の現場では「キーエンスなしでは成り立たない」と言われるほどの存在感を持っています。
キーエンスの特徴を幾つか挙げてみますと、
1．価値創造：世界初・業界初が約7割
・新製品の約70%が「世界初」「業界初」。
・顧客の潜在ニーズを徹底的に掘り起こし、課題解決型の商品を開発。
・技術起点ではなく「マーケットイン」型の開発思想。
2．仕組化と徹底実践：営業も開発も“型”がある
・営業は1分単位で行動を記録し、ロールプレイングで徹底訓練。
・顧客の課題を「ニーズカード」にまとめ、開発・知財部門と共有。
・特許出願も「量より質」。年間100件前後で高価値特許を厳選。
3．ファブレス経営：製造は外部委託で柔軟性を確保
・自社工場を持たず、製造は国内外の協力会社に委託。
・商品ごとに最適な技術・ラインを選定し、コストと品質を両立。
4．直販体制：世界250拠点で“現場密着”営業
・代理店を介さず、営業が直接顧客の現場に入り込む。
・問題解決型のコンサルティング営業で信頼を獲得。
5．世界標準を超える成果：数字が証明する強さSources:
キーエンスは「仕組みで勝つ」企業です。人に頼らず、仕組みで成果を出す。だからこそ、世界中
どこでも同じ品質・同じ営業力を発揮できる。まさに“世界標準を超える”日本発の知的製造業
です。
今回、1982年から2016年までキーエンス社に３３年に勤務、現在、インサイトアカデミー（「海外で収益を生み出す人材を育てる」ため、体系的に設計された日本初のグローバル人材育成特化型の会員制オンライン研修サービス 《 INSIGHT ACADEMY 》 を提供する会社です。）非常勤執行取締役に就任された。
この講演の内容は下記のようになっています。
①自己紹介
②(株)キーエンスとは
③キーエンスのビジネスモデル
④国内外成長の軌跡
⑤（参考）キーエンス海外事業開拓Historyとstep
⑥持続成長を育む企業文化は事業運営の基盤である
⑦永続する事業運営の構成要因
⑧最大の経済効果＝付加価値
⑨重要経営資源の分配
⑩直間労働比率の最大化
⑪自律的組織・現場発送主義・主体性の発揮
⑫衆知を集め組織としての 能力を高める
⑬組織営業～衆知を集め知恵化する組織～
⑭-1商品開発の鍵
⑭-2商品開発の鍵
⑭-3商品開発の鍵
⑮全商品即日出荷を可能にする清算管理体制
⑯まとめ
◇日 時：２０２５年１２月１６日（火） １６時００分～１７時３０分
◇会 場：ZOOMによる講演会
◇申込はこちらへ → メールアドレス：info@npo-admf.org
1)氏名 2)社名/所属 3)アドレス 4)e-mail 5）会員/非会員 6）電話/FAX
◇定 員：100名
◇参加費：会員は無料 非会員（年会費として10,000円/4月～3月）
◇入会届 年会費：https://npo-admf.org/nyukai.pdf
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